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竞价知识

1个矩阵,6个因素,全方面解析点击率问题

编辑:百度竞价托管 日期:2016-12-13浏览:

SEM 中点击量即通常说的流量。做推广无非就是对流量及其质量的把控。今天小编整理了影响点击量的原因来和大家分享。

一、影响点击率因素

1、关键词排名不好

关键词排名不好,必然会影响到点击。再吸引人的创意也没有用,访客已经被前两家的优质创意吸引走了,怎么还会来点击你的广告呢?

2、关键词匹配方式

关键词有三种匹配模式,精确匹配,短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们把关键词匹配方式调宽的时候,流量就会增加,反之则反。

3、帐户中关键词数量

关键词数量与匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。

除了关键词的数量之外,关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化

4、关键词投放时间

工作日 8 小时投放与 7*24 小时投放的关键词,在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

SEM 是关键字广告,是被动展现的,只有网民有需求了才产生搜索。所以小编建议广大企业主,7*24 投放,以保证效果。

例如,实际上深更半夜来的流量很少恶意点击,大部分是有真实需求的网民。另外,节假日投放也是有策略讲究的,这点大家可以先思考,后面我们再来讨论。

5、帐户结构不合理

一个好的百度推广账户结构不但对质量度有很大的关系而且对以后的推广账户维护也会带来很大的便利。

帐户结构与网站架构很相似,就是分类的问题。推广账户的分类是计划-单元-关键词,而网站是频道-栏目-内容。

对于推广账户来说计划分向大致可以分成3-4个。分别为品牌、产品、业务、行业。单元的划分是根据关键词来划分的,尽可能的做到分类明确,如果业务范围比较广业可以多业务计划。

6、创意没有吸引力

百度竞价如果只有展现没有点击,重要的一个原因就是访客没有被你的创意吸引到!

关键词创意不够吸引访客,访客必然不会点击查看,所以创意是影响点击的重要因素。

业务不相关

访客通过搜索引擎获得想要了解的信息,当访客搜索某关键词进行信息筛选时,不相关的内容肯定不会点击查看。此时就需要Semer实时进行不相关流量的屏蔽。

Semer如何提高关键词点击率?  

1.提高关键词排名

关键词排名是由关键词出价与质量度决定的。关键词在质量度相同的情况下,出价越来排名越靠前,同理在出价相同的情况下,质量度越高,排名越靠前。

优化关键词出价:

关键词出价是指Semer愿意为一次点击所支付的最高费用。Semer需实时关注有转化关键词的排名,排名发生波动时,及时做出调整。

关键词排名下降时Semer需要分析的因素:

A竞争对手是否调整了帐户

B竞争对手是否有新增帐户

C行业是否发生变化

D帐户质量度是否发生变化

E帐户信誉值是否发生变化

优化质量度:

优化质量度首先要考虑账户结构,账户结构就好比房子的地基,在建立账户结构的时候一定要考虑好层级关系,不同的维度要有明确划分。

账户结构建立的合理,那么在写创意的时候就可以很自然的根据关键词的词性去撰写创意。合理的账户结构可以让Semer写创意的时候变的更加简单。

账户结构和通顺度解决之后就是创意的吸引程度了,这个要根据搜索词的人群心理下功夫。比如可以结合赵阳老师在培训过程中独创的关键词购买阶段来进行访客心理的细分。能打动访客的心,进行点击。

2、优化帐户结构

从推广目的出发,为不同的推广目标建立不同的推广计划;

将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,保证同一单元关键词词性统一,并控制每个推广单元内关键词的数量;

针对关键词撰写创意,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

3.优化创意

创意的作用是运用吸引人的话促使访客点击。所以说一个创意的好坏直接影响到关键词的质量度,也就是说它可以间接的影响到关键词的点击率。

关于创意优化的话题SEM联盟5群(541845143)一直有在讨论,常见的创意优化技巧是先轮替再优选,轮替展现的方式是单元中的创意,以相同的机会展现。一般轮替的方式展现一周后变更为优选的方式,选择优选展现后系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。

优化创意的5点建议:

关键词飘红

解读:飘红部分吸引访客,灰色部分引导访客点击;

保证创意通顺性

解读:通顺、符合逻辑的创意有助于帮助访客理解创意,从而增加点击吸引力

提升相关性

解读:关键词、创意、访问URL之间的相关性越高,越容易得到访客的关注和认可

数字+图片吸引

解读:广告位愈变愈少的情况下,Semer可以以数字+图片的形象吸引访客点击

新样式的应用

解读:新创意上线时,百度会优化展现创意,以为Semer谋展现,但溢价类创意样式使用需谨慎。

写在最后:  

Semer要站在访客的角度去思考,实实在在的去了解访客需求,访客会用搜索什么词,喜欢什么样的广告语,什么样的创意能吸引到他们。当深入了解到访客需求,想不提高点击率都难。

彩蛋:

1000万烧出来的高点击率banner十大原则,拿走不谢:

1、左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则

2、整体拍摄的背景原则

3、性感美女的素材原则

4、精准数据的装逼原则

5、促销信息堆积的爆炸原则

6、价格低到一定程度,一切皆有可能

7、产品质感突出原则

8、通栏广告的构图原则

9、舍图求字原则

10、非常有创意原则